专访上海康倍施实业发展有限公司总经理何一凡先生

***医药采购大会及高峰论坛组委会记者林子、田墅香港报道 北京时间2009年7月12日，第四届***医药采购大会及高峰论坛在香港湾仔国际展览中心新馆进入第二天是展出。今天下午，上海康倍施实业发展有限公司总经理何一凡来到******药组委会***间，接受组委会主持人的***专访，谈了上海康倍施公司目前整个营销方面的战略等话题。以下是采访实录：

主持人：各位参会朋友们大家好，欢迎来到第四届***医药采购大会及高峰论坛的***现场，现在来到我们***室的是上海康倍施实业发展有限公司总经理何一凡先生，何先生您好。

何一凡：你好。

主持人：今年是您第三次参加这个会议了，您觉得来到这个会议上准备在营销方面有一些什么样的战略？

何一凡：因为上海康倍施实业发展有限公司的健佰龄是目前***的***营养品的品牌之一，在***营养品的这块市场我们在产品上面不断地研发，以***新的科技用在***营养品上面，把一些草本植物跟高科技结合在一起，借助******药采购大会这个平台让健佰龄走出国门，让更多的认识健佰龄。

主持人：何先生，您从事这个行业有多长时间了？

何一凡：我是2005年加盟上海康倍施公司，到目前为止4年了，刚开始的时候我不很懂这个营养补充剂，而导致公司在刚起步的时候一直处于亏损状态，曾经一度面临破产的地步。后面经过市场的整合，公司也就逐渐有些起色，坚持到今天，我们健佰龄品牌已经在市场上逐渐显示了后发搏击的态势，我们现在是每年增长速度在30%以上。

主持人：健佰龄目前在中国大陆有多少个销售网点？

何一凡：健佰龄目前在中国大陆的销售网点也逐渐增多，在区域城市已经形成很强的品牌意识，象江西、辽宁、山东等等，健佰龄的网点已经布满了，现在我们也在打造浙江、上海、北京市场，因为这个几个市场是健佰龄目前主力要攻占的市场。健佰龄还很小，还希望快速的成长。

主持人：您觉得中国市场，这个***品这个市场是不是它的基础是很扎实的？

何一凡：这几年是这个市场是放大的增长，越来越多的企业进军这个领域，所以就出现很多鱼龙混杂的产品，其价格低廉、质量根本得不到保障，从这方面来讲市场的基础还是很扎实的，只是目前被一些不法厂商给搅和的不成形了。坦白讲并不是消费者的问题，而是商家自己给自己挖了一坟墓，但是随着中国的对这方面市场的监管力度越来越严格时，我相信其市场也就成熟起来了。

主持人：今年在***医药采购大会及高峰论坛上有没有推出什么新的产品？比如说有哪几款？

何一凡：有啊，我们每年都有推出***新的产品，今年有推出专门针对孕妇不同阶段生产的产品，这个系列是有五个款，分别是健佰龄叶酸多维营养素片1号（准备怀孕到三个月）、健佰龄妈妈多维营养素片2号（怀孕4个月到6个月）、健佰龄妈妈多维营养素片3号（怀孕7个月到生育）、健佰龄妈妈多维营养素片4号（***期后12个月），还有就是男士多维。

主持人：在今年大家都感觉到国外的一些品牌冲击的也很厉害，我们公司有没有一些应对的办法？

何一凡：现在进口品牌在中国国内确实占了一定的市场再加上国内很多低质量的产品冲斥市场，所以我们健佰龄做品牌也是比较辛苦一点，因为没有什么价格优势，在品牌来讲，健佰龄也不是一个广为人知的品牌。国外品牌冲击也好、国内品牌冲斥也好，我们健佰龄要坚持自己的原则和自己的特点，那我们还是有一定的竞争能力。 

主持人：觉得***医药采购大会及高峰论坛是一个什么样会议？

何一凡：那肯定是一个水平很高的会议，现在参与的人非常多，观看的人也非常多，造成了一定的影响。也让国内更多的企业走出去创造了一个很好的平台。

主持人：谢谢您来到我们的***室，让我们一起祝愿第四届***医药采购大会及高峰论坛圆满成功，希望以后我们的健佰龄牌营养补充剂能够让更多的人知道，由我们的健佰龄可以让我身体远离***，让身体更加健康。

何一凡：谢谢。